房地产营销受众您的典型客户的概况是什么？

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如果想到的第一个答案是“每个人”那是（非常）坏消息……不幸的是你并不是唯一一个这么想的人。事实上在营销中最大的错误就是相信你可以同时与所有人交谈。即使受众仍然局限于有限的地理区域这也会给人一种目标规模很小的印象。您真的认为附近的每个人都是潜在客户吗？不当然。事实上想要与每个人交谈就等于不与任何人交谈——因为在过于笼统的演讲中没有潜在客户认出自己。因此定义一个目标很重要。描绘一位“理想”客户的肖像即您一直希望拥有的客户。这就是我们在营销中所说的角色它的创建涉及到缩小范围我们通过添加标准来逐渐缩小受众范围。例如我们可以从识别广义的所有者开始。



这已经排除了租户他们没有什么可卖的 葡萄牙移动的电话数字 也不太可能签署授权书（但他们可能有一天或另一天成为买家——重要的是要在某处注意到这一点）。然后我们慢慢前行走向房主。或者居住在铁轨以西的三个城市社区的房主。甚至还有同样有购房项目的业主。。显然您理想客户的性质在很大程度上取决于您在市场中的定位以及您所照顾（或您希望照顾）的财产类型。除了纯粹的“房地产”方面我们还必须通过整合更多个人观点来滋养这张肖像家庭和职业状况、收入类别、兴趣中心、爱好、从事的运动等。我们的想法是获得连贯且真实的肖像我们可以从中创建个性化的营销信息。您的典型客户年龄有多大？这对您来说似乎微不足道但房地产营销受众的平均年龄是一个极其重要的特征。







原因很简单您不会根据潜在客户的年龄以相同的方式进行沟通也不会使用相同的营销渠道。我们来做一个实验。让我们想象一下您的理想客户是一位岁的退休业主他正在考虑出售其位于万塞讷的豪华住宅转而在法国南部购买房产。您认为此人喜欢哪些数字媒体？我们不会冒任何风险说这位先生可能不花时间在上！因此应该选择更传统的渠道例如电子邮件或（比更具跨代性的网络）。这个例子很有趣但它指出了营销的一个基本真理不同代人消费互联网的方式并不相同。对于社交媒体来说尤其如此但并非唯一如此。另一个值得注意的点是在房地产领域年龄与不同的项目相关。岁至岁之间人们希望购买自己的第一套房子。